«> Киберпонедельник в тени Черной пятницы — 6 советов, как использовать его потенциал Автор: Александра СталаМенеджер контентаОпубликовано: 25- 11-2019Категория: Маркетинг

Как и каждый год, ноябрь — рай для охотников за рекламой, и это, конечно же, связано с Черной пятницей, которая была очень положительно воспринята потребителями на польском рынке. Однако настоящим праздником для онлайн-покупателей является Киберпонедельник, который с каждым годом набирает все большую популярность в Польше. Узнайте, как выделиться среди конкурентов и увеличить свои продажи в этот день даже на несколько десятков или сотен процентов!

Черная пятница Киберпонедельник — что их отличает?

Оба термина происходят из одного и того же места, колыбели безумия покупок — Соединенных Штатов. Их начало восходит к началу 21 века. Черная пятница — символическая дата начала сезона покупок, связанных с Рождеством. Каждый год он выпадает на пятницу после Дня благодарения. В 2019 году это 29 ноября.

Чем отличается Черная пятница от других дней в предрождественский период? Во-первых, очень сильное снижение цен, о котором потребители могут только мечтать в оставшиеся 364 дня. Многие магазины в этот день бьют все рекорды продаж за данный календарный год.

Если Черная пятница — рай для розничных торговцев и потребителей, почему Национальная федерация розничной торговли учредила в 2005 году дополнительный день крупных распродаж — Киберпонедельник? Идея Черной пятницы — большие скидки в обычных магазинах, поэтому основная цель Киберпонедельника — перенести продажу также на сайт онлайн-продаж. Проще говоря, Киберпонедельник — это онлайн-ответ на Черную пятницу. В начале 21 века онлайн-покупки были редкостью, и потребителям нужен был правильный стимул, чтобы изменить свои привычки. День специальных распродаж в Интернете оказался в яблочко!

Киберпонедельник и Черная пятница на польском языке — как делать покупки в этот период?

Несмотря на то, что Черная пятница и Киберпонедельник являются самыми популярными в США, с каждым годом они производят все больше сенсаций на зарубежных рынках. Как это выглядит на заднем дворе нашего дома?

Сколько мы тратим в Черную пятницу и Киберпонедельник?

По данным платформы Paybynet, в Черную пятницу 2018 года мы потратили почти на 176% больше денег, чем в средний день октября этого года. 23 ноября средняя стоимость корзины покупок была на 30% выше, чем средняя стоимость корзины в октябре 2018 года, и составила 190 злотых. В этот день количество транзакций Paybynet было выше на 112%, а в Киберпонедельник на 89%, чем в статистический день октября 2018 года. По данным Rzeczpospolita, в 2018 году расходы поляков в Черную пятницу превысили 2,3 миллиарда злотых. Как видите, «Черная пятница» и «Киберпонедельник» в Польше идут все лучше и лучше, и, согласно прогнозам, интерес к этим рекламным кампаниям будет постепенно расти.

Сколько компании зарабатывают в Черную пятницу и Киберпонедельник?

Дни больших продаж дают возможность не только потребителям, но и компаниям увеличить свои доходы на несколько сотен процентов. В прошлогоднюю «черную пятницу», на пике продаж, у Zalando было 4200 транзакций в минуту. В случае с Komputronik в Черную пятницу 2018 посещаемость интернет-магазина бренда увеличилась на 150% по сравнению с другими днями ноября. Кроме того, покупателям было отправлено на 138% больше посылок, чем в другие ноябрьские дни.

7 способов использовать Киберпонедельник для увеличения продаж в вашей компании 1. Делайте ставки на скидки и бесплатные подарки

Без соответствующего стимула клиенты не будут покупать ваши продукты даже под влиянием сильных стимулов, связанных с идеей Черной пятницы или Киберпонедельника. Следовательно, нужно дать им ощущение, что они нигде не купят товар дешевле. На какие виды акций и скидок вы можете делать ставки?

Скидка на весь ассортимент магазина (например, -40%) Комбинированные акции (купите 1 товар, получите 2 бесплатно или половину цены) — вы можете легко увеличить стоимость корзины покупателя Более высокая скидка в конце коллекции (например, -60%) — легко избавитесь от товаров, которые долго просрочены или находятся только в остатках.Мечта любого онлайн-бизнеса — иметь большую группу постоянных клиентов. Нельзя забыть о них и в такой важный день, как Киберпонедельник — клиент, которого не ценят регулярно, со временем уйдет … Так что же делать? Отправьте клиенту информационный бюллетень или персональное сообщение со специальной скидкой, код скидки предназначен только для него. Постоянный покупатель оценит ваши старания.

3. Восстановление незавершенных транзакций

Киберпонедельник в Польше — прекрасная возможность вернуть потерянные тележки для покупок. Поэтому ремаректинг — отличный вариант! Создайте маркетинговую кампанию, которая охватит, например, всех людей, которые посетили ваш веб-сайт за последние 30 дней или добавили продукт в корзину, но не купили его. Сделайте им дополнительную скидку на свой ассортимент, и у вас будет большая вероятность заключить сделку!

4. Продвигайте себя

Ваш магазин не получает ожидаемого трафика? Видимо нужно увеличивать его диапазоны. Кампании в Facebook Ads или Google Ads отлично подойдут. Охватите свою целевую группу, создав кампанию со специальным кодом скидки, который дает вам право на скидки в вашем магазине. Для этого не нужен огромный бюджет, особенно если речь идет о рекламе в сети Facebook.

5. Черная неделя

Удивите своих клиентов и запустите свои акции раньше, чем Черная пятница или Киберпонедельник. Начните рекламную деятельность, например, уже во вторник, и постепенно увеличивайте преимущества предложения, пока они не достигнут своего пика в Киберпонедельник.

6. Проверьте работу вашего веб-сайта.

То, о чем мы чаще всего забываем. Мы фокусируемся на создании отличных рекламных акций и не помним, что заказы должны обрабатываться нашей системой. Если она не работает, покупатель не только не совершит покупку, но и откажется от использования нашей платформы в будущем. Поэтому обратите особое внимание на:

производительность сервера, длину загрузки страницы, обновления инвентаря продуктов, правильную работу специальных кодов скидок, бесперебойный процесс заказа продуктов, доступность всех предлагаемых способов оплаты.

Теперь вы знаете, что нужно сделать, чтобы ваш магазин приносил ожидаемые результаты в период больших продаж. Последний шаг — реализовать предлагаемые нами решения для вашего магазина.

Мы держим пальцы скрещенными за успешный Киберпонедельник!