«> Как проверить бизнес-идею в Интернете? Сделать MVP Автор: Петр КуяваCEOОпубликовано: 02-10-2018Категория: Startup

Тестирование спроса — один из самых важных этапов вывода продукта или бизнеса на рынок в целом. Это касается не только молодых стартапов, но и крупных корпораций, которые планируют получить еще одну часть пирога в свою пользу, например, с помощью нового типа услуг. Поэтому хороший способ проверить, действительно ли ваша бизнес-идея в Интернете популярна, — это использовать MVP.

MVP — что это значит?

MVP — это минимально жизнеспособный продукт, то есть продукт с минимальной функциональностью. Это решение предназначено для проверки того, будет ли данный продукт работать и будет ли принят на рынок с минимальными усилиями и деньгами. Это не требует огромных финансовых затрат на исследование рынка, а требует самостоятельных тестов и создания прототипа продукта/услуги.

Как это выглядит на практике? Компания готовит прототип, который будет только доведен до окончательной доработки. Продукт, адаптированный к MVP, должен показать определенную ценность и функциональность на такой стадии разработки, чтобы получатель мог легко узнать ценность целевой услуги. Стоит помнить, что «минимально готовый» не означает «минимально качественный». Минимально жизнеспособный продукт должен быть функциональным и полностью тестируемым. Это скорее бета-версия, чем демо-версия — в противном случае легко оттолкнуть потенциальных клиентов, которые здесь в качестве тестеров.

При использовании MVP только после первого этапа тестирования и опросов общественного мнения он улучшается, а прототип заменяется на финальную версию. Это максимум знаний о потребителе и его потребностях и минимум усилий со стороны производителя/поставщика услуг, чего ожидает большинство предпринимателей.

Идея для бизнеса в Интернете — почему это стоит протестировать?

Рынок часто перенасыщен, что позволяет легко сжечь бизнес-идею. Хотя авторы часто думают, что данная идея — золотая жила, ключевым словом здесь является «кажется». Без тестирования рынка или проведения соответствующих исследований (часто исследование рынка очень дорогое и даже в несколько раз превышает объем подготовки прототипа) трудно сказать, есть ли реальный спрос на данный продукт/услугу, и, следовательно, подходит ли идея для онлайн-бизнеса.

Вы можете взглянуть на это метафорически — возьмем для примера урок тенниса. Если кто-то впервые играет на корте, он не думает вкладывать несколько сотен злотых в ракетку. Он думает об аренде его или, возможно, о недорогом продукте, чтобы посмотреть, понравится ли ему вообще игра. В этом суть MVP. Прежде чем понести огромные затраты на внедрение продукта (например, рекламу), мы используем принцип минимального жизнеспособного продукта, чтобы проверить, имеют ли вообще смысл эти расходы. Это противоречит тезису о том, что вывод продукта на рынок требует дорогих и дорогостоящих исследований и оценок.

Имеет ли смысл такое действие? Конечно. Достаточно упомянуть, что иногда простое изменение цвета кнопки CTA на сайте может увеличить конверсию на 200-300%. Поэтому такое мнение реальных пользователей может иметь решающее значение для гармоничного развития продукта или услуги. Тем более, что продукт может развиваться в соответствии с комментариями тестировщиков и первых получателей.

Как применить MVP?

Поддельная дверь — это создание виртуального, несуществующего продукта, чтобы проверить, есть ли на него спрос, например, путем создания поддельного веб-сайта. Так действовал Ник Суинмурн, основатель сильного игрока на рынке электронной коммерции Zappos. Вначале он просто фотографировал туфли и загружал их на веб-сайт, и на самом деле он покупал товар только тогда, когда кто-то делал на него заказ. Таким образом, практически без каких-либо затрат, он понял, что его идея онлайн-бизнеса имеет хорошие шансы на успех.

Обратная связь, то есть представление даже очень прототипной версии для получения первоначального мнения и исследования рынка. Решить проблему может даже простой любительский видеоурок с описанием работы сервиса. Так работал Дрю Хьюстон. Он показал людям, что у них есть потребность, важность которой они даже не осознают. Dropbox был создан по такому принципу.

Бета-версия, т. Е. Поощрение к тестированию продукта и взамен предложение окончательной версии по более низкой цене. Здесь тоже работает маркетинговый эффект — получатель чувствует, что получает что-то бесплатно, в ограниченном тираже + у него есть шанс получить выгоду в будущем. Глупо этим не воспользоваться. Таким образом, стартап легко захватывает тестировщика, и, если он заинтересован в продукте и мудро руководит всем процессом перехода от прототипа к полному сервису, у него также есть шанс стать постоянным клиентом.

Резюме

Используя тактику минимального жизнеспособного продукта за относительно короткое время и после низких затрат, можно получить ответ, имеет ли смысл вообще выводить данный продукт/услугу на рынок. Часто это простой и эффективный способ сэкономить на дорогих и неэффективных инвестициях. Так почему бы не попробовать этот метод, если он не требует много работы или денег и может значительно помочь вашей бизнес-идее в Интернете?