«> Эффективная продажа цифровых продуктов в секторе B2B Автор: Якуб Чиż Менеджер проекта Дата публикации: 20.12.2018 Категория: Электронная коммерция

Мировая электронная коммерция — это очень благоприятная среда для продажи продуктов. Оцифровка означает, что вы часто можете успешно вести бизнес, не имея больших финансовых ресурсов или долгосрочной основы для успеха, даже в такой, казалось бы, сложной области, как сектор B2B. Как для успешной продажи цифровых продуктов другим компаниям?

Примеры успеха или как начать свой бизнес

В мире много людей, которые просто знают, что хотят вести свой бизнес. Даже если они работают в процветающей компании, имеют постоянную работу и привлекательные финансовые условия, они все равно хотят заниматься собственными делами самостоятельно. Сегодняшние реалии делают это так просто, как никогда раньше. Сегодня вы можете работать в банке, а на следующий день стать полноправным владельцем компании. Мало того, иногда текущая работа может быть большим подспорьем в генерации идей или налаживании контактов. Вам нужно только посмотреть на это с точки зрения перспективы и увидеть возможности для развития.

Допустим, работа в банке. Казалось бы, ничего особенного с точки зрения предпринимательства и нетворкинга, но это прекрасная возможность встретиться с руководителями крупных компаний и поговорить с ними об их точке зрения и понимании бизнеса. Если вы завоюете их доверие, легко узнать об их самых больших ошибках, а также о правильных бизнес-решениях. Речь идет не об использовании конфиденциальной информации, а о том, чтобы сделать выводы и применить полученные таким образом знания в вашей собственной развивающейся компании.

Потребуется ли это моей компании?

В секторе B2B очень важно понимать, что нужно другим компаниям. Мы должны поставить себя на их место и ответить на вопрос — на их месте был бы мне нужен мой продукт? Если нет, то почему? Что могло заставить меня думать иначе? Такие соображения о вашей целевой группе и ее образе мышления могут принести компании реальную пользу.

Поэтому часто самое главное — это идея. Если он достаточно хорош, найдутся люди, которые захотят помочь в его реализации, а также компании, которые захотят использовать его для улучшения функционирования своих структур. Однако, чтобы идея была хорошей и зарекомендовала себя на рынке, она должна быть адаптирована к целевой группе, которой мы хотим продать эту идею.

Знать свою целевую аудиторию — действительно ключ ко всему. Тем более что сделать это можно очень просто. Это анонимный опрос или беседы с друзьями, которых мы потенциально рассматриваем как цель, или анализ заявлений на форумах или тематических дискуссионных группах. Каждый из этих методов позволяет узнать о проблемах, с которыми компании сталкиваются ежедневно, и адаптировать продукт или услугу к требованиям клиентов из сектора B2B.

Взгляните издалека и найдите способ реализовать идея

Иногда, в более отдаленной перспективе, оставаясь в стороне, вы легко можете увидеть организационные проблемы или хаос внутри компании, которые не замечают начальство и другое руководство. В такой ситуации достаточно подумать, как исправить и предложить такому бизнесмену реальное решение проблемы.

Не всегда нужно самому воплощать идеи в жизнь. Возьмем, к примеру, онлайн-курсы для сотрудников или руководителей компаний. Нет никаких шансов, что мы специалисты по каждому вопросу, но мы прекрасно понимаем, какие темы хотели бы изучить представители отдельных отраслей. Затем стоит привлечь кого-то, кто действительно обладает профессиональными знаниями и эффективными решениями данных проблем, для создания контента и просто продавать курс самостоятельно, создавать для него платформу и продвигать его.

Он также может работать как гибрид. Кто-то готовит для нас курсы, и у нас есть дополнительный, разнообразный и интересный материал, а с другой стороны, мы помогаем кому-то создавать контент по темам, в которых мы являемся специалистами. Такое перекрестное связывание услуг — очень хорошая и желанная практика в секторе B2B, которая позволяет расширять сферу деятельности и максимизировать прибыль. В то же время это не только финансовая выгода для обеих сторон, но и создание имиджа эксперта по различным каналам.

Адаптация к тенденциям и их предвидение

До недавнего времени никто не представлял себе видеокурсы. Это казалось чем-то совершенно нереальным и оторванным от возможностей. Теперь это стандарт, который позволяет проводить курс для гораздо большего количества людей. Это полноценная альтернатива традиционным тренировкам в ограниченной группе.

Нельзя отрицать, что в данном случае маржа очень высока. После приготовления материал можно продавать в течение нескольких лет. Иногда нескольких обновлений (например, при продаже курсов по рекламе в Facebook) достаточно, чтобы курс сохранил свою ценность и продолжал оставаться продуктом высокого качества и полезности. Это решения, которые вам следует искать, чтобы появиться в секторе B2B и получить хотя бы удовлетворительную прибыль при не слишком больших финансовых затратах.

Имейте идею для продвижения

С такой сильной конкуренцией практически во всех секторах , вам нужно иметь хорошее представление об этом и одновременно с тем, как продвигать свои услуги. И все же маркетинг в секторе B2B тоже весьма специфичен. Стандартные и поношенные рекламные щиты Google Рекламы или офлайн-билборды никого не впечатлят. Лучше подумать о каком-нибудь эмбиенте или другом нестандартном спектакле — например, о персонализированном, хорошо переплетенном и письменном письме. Идея и нестандартный подход также имеют значение в этом случае.

Приведенные выше примеры и идеи показывают, что можно создать эффективный бизнес электронной коммерции, основанный на продаже цифровых продуктов в секторе B2B. Иногда хорошая идея и решимость реализовать ее являются залогом успеха. Вот почему стоит искать инновационные и нестандартные решения, чтобы появиться в секторе B2B и стать успешным предпринимателем.